2013年的棉花采收已經(jīng)進(jìn)入尾聲，由于棉花產(chǎn)量減，價(jià)格低，效益不高，影響了農民植棉的積極性，除少數地方的農民因水源不足仍將維持現有棉花種植面積外，絕大多數地方的農民在安排明年農業(yè)生產(chǎn)布局時(shí)，都將繼續調減棉花生產(chǎn)面積，少則調減5%~10%，多則調減20%甚至更多。

　　那么，2014年的棉花種子銷(xiāo)售量是否也會(huì )大幅度下降呢？從總的形勢來(lái)講，棉種的銷(xiāo)售量是應該相對減少的，但具體到不同棉種在市場(chǎng)上的認同程度其銷(xiāo)售量是大不相同的。從我們在棉區調查摸底的情況看，產(chǎn)量低、抗逆能力差的棉花品種銷(xiāo)售量肯定是下降的，產(chǎn)量平平，抗逆能力一般的品種銷(xiāo)售量也會(huì )減少，減幅可能要小一點(diǎn)，而在災害面前產(chǎn)量高、抗災能力強的品種仍然很受農民朋友歡迎，并且已經(jīng)形成熱銷(xiāo)的態(tài)勢。如，通過(guò)國家審定的“華雜棉H318”，已經(jīng)顯露出棉種數量產(chǎn)不足銷(xiāo)的勢態(tài)。從棉種訂購量來(lái)看，僅湖北省襄陽(yáng)市科利圓種業(yè)預定量就在10萬(wàn)袋(1袋種1畝棉田)以上，一般訂購量比上年要增加50%，訂購量翻一番的比比皆是。還有其它一些棉種企業(yè)中表現優(yōu)良的棉種也呈現較好的銷(xiāo)售趨勢。

　　有些棉花品種在棉田面積下滑的情況下，銷(xiāo)售量不減反升，其原因有以下幾點(diǎn)，一是在同樣不利的氣候條件下適應性強，無(wú)論丘陵、平原均可種植；二是豐產(chǎn)性好，一般比同類(lèi)雜交棉花品種增產(chǎn)5%~10%；三是穩產(chǎn)性好，不同年際間都能保持高產(chǎn)，沒(méi)有大起大落現象；四是抗逆性好，病害、蟲(chóng)害相對要少，防治病蟲(chóng)用工少，高溫期間照樣能夠上桃；五是發(fā)芽率高，成苗率高；六是好拾(檢)花，在勞力大量轉移的農村這一優(yōu)勢顯得特別重要。

　　在市場(chǎng)競爭中不斷萎縮的棉花品種，一是品種質(zhì)量不能穩定，剛上市的年份表現不錯，以后很快變臉；二是抗逆性經(jīng)不起災害性氣候的檢驗；三是觀(guān)摩會(huì )現場(chǎng)上的品種與銷(xiāo)售市場(chǎng)的品種錯位；四是棉種價(jià)格農民難以承受；五是售后服務(wù)滯后；六是市場(chǎng)管控不力。

　　從以上的對比分析中可以看出，廣大農民朋友的棉花生產(chǎn)實(shí)踐就是一桿秤，能夠稱(chēng)出棉花品種在他們心目中的分量?？梢?jiàn)，棉種市場(chǎng)同其它各類(lèi)物質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)變化規律都是一樣的，雖然棉田面積有所調減，但選擇棉種的市場(chǎng)空間很大，只要棉花品種在市場(chǎng)的激烈競爭中，能夠保持優(yōu)良的品質(zhì)，技術(shù)服務(wù)到位，市場(chǎng)管理有方，農民朋友的認可程度就會(huì )很高，市場(chǎng)的占有率就會(huì )處于領(lǐng)先地位，換而言之，就是市場(chǎng)的認可程度在棉種資源的配置中起到了決定性的作用。

　　棉花種子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)現狀已為種業(yè)公司敲響了安全警鐘，如何應對種業(yè)企業(yè)需要反思。面對當前市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，在大宗種子過(guò)剩的年份，其經(jīng)營(yíng)渠道也愈加多樣，統一供種難度逐漸很大，種子經(jīng)營(yíng)的利潤降低，作為國有種子公司，只有采取相應的經(jīng)營(yíng)對策，多方面著(zhù)手，全方位努力，才能牢牢抓住市場(chǎng)，充分發(fā)揮供種的主渠道作用，從而達到既實(shí)現自身利潤又切實(shí)維護農民利益的雙重目的。只有加大投入，增強育種能力，為農民提供質(zhì)優(yōu)、抗逆、高產(chǎn)的種子，才能被農民認可，才能被市場(chǎng)接受，才能在市場(chǎng)立足。不想投入，投機取巧，假冒、套牌銷(xiāo)售種子，售后服務(wù)滯后終究會(huì )被市場(chǎng)淘汰。