——訪(fǎng)三陽(yáng)紡織有限公司總經(jīng)理徐建民

　　成立于2003年的三陽(yáng)紡織公司是一家擁有20萬(wàn)錠緊密紡、20萬(wàn)錠環(huán)錠紡和400臺噴氣織機等主業(yè)產(chǎn)能的大型紡織集團。三陽(yáng)公司以差異化思維運作傳統產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)涉及棉花加工、紡紗、倍捻、織布、服裝、國際貿易等領(lǐng)域，其生產(chǎn)的高支純棉精梳紗線(xiàn)、緊密紡紗線(xiàn)、高支高密純棉及彈力坯布系列產(chǎn)品，暢銷(xiāo)廣東、江浙、歐美、亞非等國內外高端市場(chǎng)，并與雅戈爾、魯泰、德永佳等眾多知名品牌有良好的合作關(guān)系。作為一家僅成立7年的紡織企業(yè)，三陽(yáng)紡織公司能夠取得如此成績(jì)，在經(jīng)歷了金融危機的歷練后依舊能夠穩步提升，這與企業(yè)始終堅守定位高端，以及決策人的高瞻遠矚的戰略部署不無(wú)關(guān)系。

　　在三陽(yáng)紡織公司總經(jīng)理徐建民看來(lái)，危機的時(shí)候，也是創(chuàng )造品牌的時(shí)候。三陽(yáng)公司也正是借用危機制造品牌，通過(guò)投資創(chuàng )造品牌。“金融危機爆發(fā)后，由于受到市場(chǎng)價(jià)格因素的影響，很多企業(yè)開(kāi)始轉型做低支紗。而三陽(yáng)仍然堅持了自己高支紗產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，這雖然給公司帶來(lái)了一定壓力，但反而引起了市場(chǎng)的關(guān)注。”徐建民說(shuō)。

　　高品質(zhì)原料為產(chǎn)品保駕

　　自成立至今，三陽(yáng)公司始終堅持高端外向的戰略定位，硬件方面配置了瑞士、意大利、德國、英國、日本等國際頂尖的技術(shù)設備；設立了省級技術(shù)中心和具有國際標準的烏斯特實(shí)驗室，配置了全套的瑞士烏斯特五大測試儀器，引進(jìn)美國棉花公司的EFS配棉系統，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩定。軟件方面，三陽(yáng)公司在應對金融危機的非常時(shí)期差異化的推行了一系列的改革措施，推動(dòng)模式和機制的不斷優(yōu)化升級，幫助企業(yè)順利通過(guò)了最嚴峻的考驗。

因為美棉具有品質(zhì)均勻度好、不含三絲等特性，三陽(yáng)公司一直大量使用美棉，這也是由三陽(yáng)公司的高端定位決定的。三陽(yáng)公司始終以“立足本地思考，放眼全球行動(dòng)”作為企業(yè)的發(fā)展定位；以“生產(chǎn)少量產(chǎn)品，服務(wù)少數客戶(hù)，開(kāi)展少而精的市場(chǎng)活動(dòng)”為企業(yè)的產(chǎn)品定位。穩定的高品質(zhì)紗線(xiàn)必須匹配高品質(zhì)的原料，而美棉無(wú)疑是第一選擇。多年來(lái)，三陽(yáng)紗線(xiàn)產(chǎn)品高端定位的不斷實(shí)現，除了技術(shù)設備的高標準、管理的集約化等因素之外，品質(zhì)高且相對穩定的原棉供應是非常重要的一項。徐建民說(shuō)：“2006年起，我們了解到美國國際棉花協(xié)會(huì )對服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和幫助企業(yè)提升產(chǎn)品方面做了很多工作，也舉辦了很多貼近市場(chǎng)與行業(yè)的活動(dòng)，滿(mǎn)足了企業(yè)對產(chǎn)品不斷提升的需求。也是從那時(shí)起，我們開(kāi)始了與美國國際棉花協(xié)會(huì )的合作并成為COTTON USA（TM）認證企業(yè)?，F在，公司每年對美棉的采購及使用量在25000噸左右，美棉采購量占公司整個(gè)進(jìn)口棉采購量的100%。”

品牌借力措施成效顯著(zhù)

　　三陽(yáng)公司在短短幾年的時(shí)間能夠迅速占領(lǐng)國內外重要的高端市場(chǎng)，品牌借力策略發(fā)揮了重要作用。同時(shí)，作為全球紡織界的品牌企業(yè)，其規范的運作模式、前衛的經(jīng)營(yíng)理念，在合作溝通過(guò)程中能夠對三陽(yáng)公司產(chǎn)生積極的影響。談到與美國棉花公司的合作，徐建民表示：“與成功的企業(yè)合作是企業(yè)走向成功的捷徑。三陽(yáng)紡織除了不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，更重要的是借助美國國際棉花協(xié)會(huì )COTTON USA（TM）在全球的品牌影響力，進(jìn)一步提升三陽(yáng)的品牌知名度。”

　　從相對競爭優(yōu)勢理論角度，只要企業(yè)在價(jià)值鏈的某一個(gè)環(huán)節具有競爭優(yōu)勢，就能夠帶動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)整體競爭力的提高。與美國國際棉花協(xié)會(huì )合作，保持穩定、高品質(zhì)的棉花供應鏈，這就是三陽(yáng)的差異化的相對競爭優(yōu)勢。

三陽(yáng)公司大量引入美棉，并采用美國棉花協(xié)會(huì )的EFS配棉系統，首先改變了企業(yè)自身傳統的配棉工藝，引入了數字化電腦配棉，這是對原料穩定、產(chǎn)品質(zhì)量穩定的進(jìn)一步理解。這不僅是對三陽(yáng)公司，也是對整個(gè)中國棉紡織行業(yè)傳統配棉革新、棉花質(zhì)量體制改革具有推動(dòng)作用。

　　從去年第四季度開(kāi)始，紡織服裝市場(chǎng)開(kāi)始慢慢復蘇，三陽(yáng)公司近期的產(chǎn)品質(zhì)量穩定、訂單充足、效益也十分理想。談到危機之后的企業(yè)發(fā)展，徐建民說(shuō)道：“去年在金融危機爆發(fā)、行業(yè)形勢困難的時(shí)候，紡織企業(yè)都在思索今后該朝著(zhù)什么方向去調整和發(fā)展。然而等危機漸漸過(guò)去時(shí)，人們是否還在思考這個(gè)問(wèn)題？我覺(jué)得這是需要不斷反思的。在遇到逆境和困難的時(shí)候，一些問(wèn)題想到了但沒(méi)有精力和能力去解決；當順境到來(lái)的時(shí)候，這些問(wèn)題又會(huì )被拋到腦后。當前市場(chǎng)運行也存在一種高價(jià)棉對下游市場(chǎng)運行帶來(lái)的風(fēng)險，企業(yè)還需要加以高度關(guān)注，理性把握市場(chǎng)。”