編者按：三陽(yáng)紡織成立于2003年，在這7年的時(shí)間里，其上升速度之快、步伐之大、定位之高，令許多國內同行驚嘆。三年前，中國紗線(xiàn)網(wǎng)王果剛主編第一次走進(jìn)三陽(yáng)，對徐建民總經(jīng)理現代化的創(chuàng )業(yè)思路與新穎的管理理念頗為贊嘆。如今，歷經(jīng)金融風(fēng)暴之后，王主編再次走進(jìn)了三陽(yáng)，這次，徐總又會(huì )給我們帶來(lái)哪些精彩言論與差異化理念呢？讓我們共同走進(jìn)徐建民總經(jīng)理的“關(guān)注執行強化制衡——危機后的思考”。

 

做企業(yè)，找準市場(chǎng)結合點(diǎn)，定好生存之道。

王果剛：看了你的那個(gè)16萬(wàn)錠感覺(jué)很震撼！剛才又轉了一下，看了你的倍捻。

徐建民：上次來(lái)沒(méi)看嗎？

王果剛：上次來(lái)，你的新車(chē)間沒(méi)看。

徐建民：那個(gè)時(shí)候還沒(méi)開(kāi)呢，剛開(kāi)始打算。

王果剛：當時(shí)你陪我看了倍捻機那個(gè)車(chē)間，我記得，當時(shí)的倍捻機好像是只有一百多臺，現在又擴了。

徐建民：倍捻后邊一半的地方，我們后面有一個(gè)擴臺計劃。

王果剛：哦，后面還準備再上？紗線(xiàn)加工？

徐建民：對！

王果剛：而且你大部分是外購的紗，經(jīng)過(guò)加工以后外賣(mài)。

徐建民：對，我們自身的單紗的價(jià)格非常高，我為什么不去做同行的倍捻紗？紗的價(jià)格還低一些。

王果剛：是的，非常好的一個(gè)決策！現在不光是你，包括像無(wú)錫一棉，常山恒新，包括華茂，他們現在都在開(kāi)始買(mǎi)紗。等會(huì )我要跟你探討一下，5月中旬我們有一個(gè)活動(dòng)，帶著(zhù)買(mǎi)家走進(jìn)山東，現在報名的里面有無(wú)錫一棉，后來(lái)我跟張波說(shuō)了，張波說(shuō)：“我其實(shí)是一個(gè)大買(mǎi)家，我也買(mǎi)紗，也要到山東買(mǎi)紗。”

徐建民：哦，其實(shí)在棉紗方面，。我們既是賣(mài)家，也同時(shí)是一個(gè)非常大的買(mǎi)家，一個(gè)月購紗量在一千多噸。

王果剛：一個(gè)月也要買(mǎi)一千多噸??？

徐建民：對，而且都是高支的。

王果剛：我們上次聊是07年吧？已經(jīng)有三年了。你當時(shí)跟我談過(guò)有一個(gè)五年規劃，有一個(gè)中長(cháng)期發(fā)展規劃，徐總，介紹一下，這幾年，你的變化怎么樣，你的思路實(shí)現了多少？而且中間正好碰到一個(gè)金融危機

徐建民：我感覺(jué)，怎么講呢，還是得找準市場(chǎng)結合點(diǎn)——不同的企業(yè)，不同的生存之道。這個(gè)“道”的差距呢就決定生存機會(huì )，有時(shí)候你看一條道沒(méi)有機會(huì )，但是不同道結合起來(lái)機會(huì )就多了，我感覺(jué)還是得把有效的資源都充分發(fā)揮和利用。企業(yè)利益最大化是核心問(wèn)題，這就是商業(yè)，做企業(yè)從這點(diǎn)來(lái)講就是獲取資源最大化，不單單是一個(gè)投資的問(wèn)題，還是一個(gè)商場(chǎng)的貿易運作問(wèn)題，就是上次跟你談的工貿結合的問(wèn)題。

徐建民：咱們上一次談的話(huà)題，應該說(shuō)，首先是一個(gè)組織發(fā)展的戰略和框架，以及我們走的實(shí)際性的步伐，那時(shí)候是我們體制發(fā)展戰略和變化，輪廓非常清晰。當時(shí)我跟你談的重點(diǎn)還是實(shí)體經(jīng)營(yíng)，就是我怎么去做實(shí)體，為了做好實(shí)體，我怎么去做虛擬，用虛擬怎么去帶動(dòng)實(shí)體的發(fā)展?，F在的話(huà)題我感覺(jué)應該進(jìn)入第二個(gè)階段。我們企業(yè)應該有三個(gè)階段，第一個(gè)階段是實(shí)體經(jīng)營(yíng)，用中國的文化來(lái)講，應該都是啞鈴型的研發(fā)和市場(chǎng)，我的觀(guān)點(diǎn)非常清楚，中國的傳統觀(guān)點(diǎn)就是先讓大家看得見(jiàn)，看得見(jiàn)以后，才能感覺(jué)到這個(gè)企業(yè)以后有可能獲得成功。

王果剛：我打斷一下，國外的“啞鈴式”也走了很長(cháng)時(shí)間，他也是走過(guò)一個(gè)時(shí)期，一開(kāi)始也是大量從事制造業(yè)。像日本的松下，一開(kāi)始還自己做電插頭，搞了一個(gè)發(fā)明，做多插孔的插頭，還自己去生產(chǎn)。

徐建民：但是，現在很多專(zhuān)家和學(xué)者都希望中國走“啞鈴型”，他沒(méi)有反過(guò)來(lái)看看西方發(fā)展的階段，所以我感覺(jué)，目前還是要立足本土，這個(gè)本土，中國有可能三十年、五十年以后純粹是啞鈴的，但是這個(gè)過(guò)程一定要做。這是在上次我們談的時(shí)候強化了實(shí)體經(jīng)營(yíng)，實(shí)體經(jīng)營(yíng)當時(shí)我談了兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)是視覺(jué)沖擊力，還有一個(gè)是快速傳播力，這兩個(gè)“力”實(shí)際說(shuō)白一點(diǎn)，是我們今天談的第二個(gè)話(huà)題，就是三陽(yáng)公司的三個(gè)點(diǎn)中的第二個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)點(diǎn)是實(shí)體經(jīng)營(yíng)，第二個(gè)點(diǎn)是品牌經(jīng)營(yíng)，第三個(gè)點(diǎn)是資本經(jīng)營(yíng)。有可能兩年或者三年以后，咱倆再見(jiàn)面的話(huà)有可能再談第三個(gè)話(huà)題，但是今天我們進(jìn)入的是第二個(gè)話(huà)題——品牌經(jīng)營(yíng)。我們把實(shí)體經(jīng)營(yíng)定義叫